Experiencia previa de 4-6 años o más en venta consultiva B2B de tecnología, preferiblemente en ERP, software de gestión empresarial, SaaS, Cloud, IT o soluciones digitales
Alta capacidad de aprendizaje técnico: comodidad trabajando con productos complejos y capacidad para traducir funcionalidades tecnológicas a beneficios de negocio
Experiencia en procesos de venta consultiva y ciclos comerciales B2B
Mentalidad de proceso y orientación a métricas
Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente Salesforce), pipeline, forecast y metodologías comerciales estructuradas
Rigor en el seguimiento de oportunidades y reporting
Orientación a resultados y al cierre, manteniendo una visión de relación a largo plazo con el cliente
Capacidad para mantener conversaciones con diferentes interlocutores: dirección, operaciones, RR. HH., administración, IT, etc.
Autonomía y proactividad:
- Capacidad para organizar tu agenda y priorizar cuentas
- Iniciativa para generar oportunidades y abrir nuevas puertas
- Capacidad para tomar decisiones y avanzar sin supervisión constante
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación
Interés y conocimientos prácticos en Inteligencia Artificial y herramientas de productividad basadas en IA
Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas

Se valorará muy positivamente

Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares: Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.
Experiencia previa en software empresarial, ERP o SaaS B2B
Experiencia en proyectos de transformación digital o implantación de soluciones de gestión
Conocimiento de los sectores de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing o Instalaciones, o sectores con modelos operativos similares
Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Copilot, Claude u otras herramientas similares aplicadas al trabajo diario
Conocimientos sobre automatización de procesos, agentes de IA, análisis de datos o aplicación de IA a procesos empresariales
Experiencia trabajando con equipos de Marketing y Product
Conocimiento de metodologías de venta consultiva y frameworks comerciales
Experiencia con Salesforce u otros CRM
Nivel de inglés suficiente para trabajar con documentación técnica y tecnológica

Comercial de Software B2B | IA y Transformación Digital

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